| |
De gouden netwerktips
Over het omsingelen van de beslisser
Zit je in het bestuur van het wijkcomité?
Zoek je via je netwerk een nieuwe baan?
Wil je de voorzitter van de voetbalclub voor je karretje spannen?
Wil je een actiegroep oprichten die de wethouder moet ompraten?
Ben je net als nieuwe lobbyist aangetreden bij een bedrijf of een gemeente?
Het Grote Lobbyboek geeft volop tips voor beginners. Hoe voer je een lobbygesprek? Hoe gedraag je je op een receptie? Maar ook de gouden tips voor de netwerker: over het benutten van je relaties om de beslisser te bewerken.
|
|
- Vergeet je gêne om te bellen met een kennis. Netwerken is niet hetzelfde als bedelen, leuren of je opdringen. De meeste mensen vinden het plezierig om anderen te helpen, zeker als hun dat niet te veel tijd kost.
- Begin bij je oude contacten, je familie en je vrienden uit je geboortestad, van je school, je studie, je vorige banen.
- Wees duidelijk over wat je wilt. Je relaties zijn eerder bereid je te helpen als je een concrete lobbyboodschap hebt.
- Wees actief, laat je zien. De ene relatie geeft toegang tot de volgende.
- Gebruik je relatie eerst om informatie te vergaren. Verwacht niet dat de relatie meteen iets voor jou regelt.
- Gebruik je relatie niet louter functioneel. Met aandacht, eerlijkheid en aardigheid houd je een relatie goed. De 'mens' achter de relatie staat voorop.
- Kom meteen je afspraken na. Stuur een bedankbriefje na een geslaagde bijeenkomst.
- Maak een namenlijst van je relaties met een paar persoonlijke details, zeker als je slecht bent in namen onthouden.
- Bewerk het netwerk rond de beslisser. Beslissers laten zich beïnvloeden door adviseurs, ambtenaren, accountants, secretarissen, directeuren uit lagere echelons, oude vrienden, ex-collega's, andere lobbyisten, hun secretaresse en - niet te vergeten - hun partner thuis.
- Wees nieuwsgierig naar nieuwtjes, roddels, persoonlijk lief en leed van de ander. Maar roddel niet mee.
|
|
| |
 |
|
|
|
